Visitar decenas de viviendas puede ser agotador. Es desmoralizador visitar propiedades que no siempre se ajustan a sus criterios o que nunca le llaman la atención.
Pero tampoco es fácil para los vendedores.
Recibir montones de compradores potenciales sin recibir nunca ninguna oferta interesante, preparar su casa en previsión de una visita que finalmente se cancelará en el último minuto… No es una situación muy agradable, como usted estará de acuerdo.
Entonces, ¿qué hacer? ¿Qué le parece el Off Market?
¿No sabe lo que es? ¿O las ventajas que puede reportarte? Deja que se lo expliquemos.
¿Qué es una propiedad off market?
En el sector inmobiliario, las propiedades off market o fuera de mercado son propiedades que no están oficialmente a la venta y que no se pueden encontrar en el mercado inmobiliario actual. El término «off market» también puede referirse a propiedades que están a la venta, pero que figuran en listas privadas. En otras palabras, están reservadas para un grupo restringido y limitado de compradores potenciales.
En resumen, las propiedades off market se refieren a dos tipos de propiedades:
- Las que no están a la venta
- Las que están a la venta, pero figuran en listas privadas reservadas a determinados clientes. No son accesibles a todo el mundo.
Las propiedades off market suelen ser viviendas de lujo reservadas a compradores con un cierto poder adquisitivo que quieren dar acceso a su casa sólo a compradores solventes y serios.
Algunos vendedores optan por el off market por razones de discreción y confidencialidad. No quieren que sus amigos, familia o vecinos se enteren de la venta de su casa.
En ambas situaciones, la discreción es esencial. Por lo tanto, las viviendas off market no se promocionan por los métodos tradicionales. No los encontrará en revistas ni en portales inmobiliarios, o sólo verá anuncios despersonalizados.
¿Cuáles son las ventajas del Off Market en el sector inmobiliario?
Para el comprador
Como compradores, puede sentirse tentados por las propiedades Off Market por varias razones:
- Oportunidades únicas: como estas propiedades no están en el mercado, no son propiedades que ya haya visitado o visto cientos de veces en diferentes anuncios. Usted tiene la oportunidad de descubrir propiedades únicas que no están disponibles para todo el mundo.
En Hidden & Listed, nos esforzamos por presentar a nuestros clientes propiedades de prestigio que sean únicas, con encanto y carácter. Nos gusta encontrar propiedades que destaquen entre la multitud, y nos gusta compartirlas con nuestros clientes.
- Ofertas específicas: el principio Off Market se basa en la discreción y la confidencialidad, por lo que huelga decir que sólo se le ofrecerán propiedades que cumplan sus criterios, con el fin de limitar la exposición de otras propiedades. De este modo, ahorrará tiempo evitando visitar viviendas que no le gusten o no se adapten a sus necesidades.
- Más posibilidades: cuando elige el off market, amplía sus posibilidades, porque tiene aún más propiedades que visitar. Se le abre un abanico de posibilidades que antes estaban fuera de su alcance.
Como las propiedades que se presentan en el Mercado Off suelen ser inusuales y atípicas, es más probable que encuentre lo que busca, sobre todo si tiene criterios especiales (una primera linea en un sitio especifico, una sala de cine, un estudio de música o de fitness, etc.).
Para el vendedor
Como vendedores, el inmobiliario off market es una ventaja porque ofrece :
- Más discreción: no todo el mundo tiene por qué saber que vende su casa. Si quiere ser discreto con su familia, amigos, colegas o vecinos, el off market le permite vender su casa sin que nadie se entere. No tendrá un gran cartel en su jardín que despierte la curiosidad de los paseantes.
- Sin visitas innecesarias: al vender su vivienda fuera de mercado, evitará lo que se conoce como turismo inmobiliario. No recibirá a innumerables personas, ninguna de las cuales le hará una oferta interesante. Podrá ordenar las visitas y centrarse en los verdaderos compradores potenciales.
- Mayor seguridad: las casas en venta, especialmente las propiedades de lujo, pueden atraer la atención de personas con malas intenciones. Como estas propiedades suelen estar deshabitadas, se convierten en un objetivo para los ladrones. Al vender su propiedad fuera del mercado, reduce considerablemente los riesgos, ya que nadie sabe que está vendiendo. Y nadie puede ver lo que tiene en su casa, lo que es más tranquilizador, sobre todo si tiene una colección de obras de arte en el salón.
- Ofertas más atractivas: cuando los compradores visitan su propiedad, saben que están viendo algo único que normalmente no tendrían la oportunidad de ver. Por lo tanto, estarán más dispuestos a hacer una oferta atractiva por su vivienda.
“Según nuestros clientes, la discreción en cuanto a su entorno y vecinos, así como el acceso restringido a su propiedad para compradores cualificados y solventes, son las principales razones por las que eligen el Off Market.”
Matthieu Gaviano, Fundador de Hidden & Listed
¿Qué tipo de propiedad puede encontrar en Off Market?
En el sector Off Market se pueden encontrar todo tipo de propiedades, tanto nuevas como antiguas.
Pero la mayoría son propiedades de lujo, casas históricas o inversiones especiales.
Es cierto que, a diferencia del mercado inmobiliario habitual, puede resultar más difícil encontrar propiedades asequibles, ya que se trata de un sector favorecido por clientes adinerados que buscan aumentar su patrimonio.
¿Cómo puedo acceder a viviendas Off Market?
Normalmente, para encontrar propiedades off market, hay que ponerse en contacto con agencias especializadas que ya se dedican a este ámbito.
Usted mismo puede encontrar propiedades off market a través de sus propios conocimientos y del boca boca, pero no es la opción más fácil.
¿Por qué?
Porque, además de encontrar las propiedades (lo que no es fácil sin los contactos y conexiones adecuadas), hay que saber estimar su valor, negociar con el vendedor, ocuparse de los trámites administrativos, etcétera.
Por eso es mejor recurrir a un profesional experto en off market, para estar seguro de que encontrará lo que busca y conseguirá un buen trato.
En Hidden & Listed, sabemos lo angustioso que puede ser todo el proceso para compradores y vendedores por igual. Estaremos con usted en cada paso del camino para hacer que su experiencia inmobiliaria sea extraordinaria.
¿Cómo se vende una propiedad off market?
Vender con éxito un inmueble off market significa, ante todo, confiar en su red de contactos. Por eso es aconsejable trabajar con un agente especializado en el sector que ya tenga contactos y relaciones.
Por supuesto, también puede intentar hacer contactos usted mismo asistiendo a conferencias o salones inmobiliarios para conocer a personas interesadas en su propiedad. También puede unirse a determinados grupos cerrados en plataformas como Facebook dedicadas a transacciones inmobiliarias confidenciales.
Pero todo esto requiere tiempo y organización y no son metodos muy eficaces.
No todo el mundo puede permitirse invertir tanto tiempo y energía en vender su casa.
E incluso si consigue encontrar a alguien interesado en su propiedad, necesita saber si va en serio y si tiene los recursos financieros para comprarla. Como particular, no tiene acceso a los recursos necesarios para analizar y validar el perfil de los compradores potenciales. Por eso es más fácil y habitual recurrir a profesionales cualificados.
En Hidden & Listed, sólo presentamos a nuestros clientes compradores cuya identidad y solvencia han sido verificadas, porque sabemos que su tiempo es oro.
Para saber más, haga clic aquí: Vender Off Market: El arte de la discreción
Por último, para vender un bien off market, debe respetar una regla muy sencilla: la confidencialidad.
Si quiere que su propiedad de prestigio se considere única y exclusiva, sólo debe revelar información sobre ella a las personas implicadas en la transacción.
Conclusión
El mercado inmobiliario Off Market es sinónimo de exclusividad y confidencialidad. No se trata sólo de comprar o vender una propiedad, se trata de descubrir propiedades exclusivas con carácter.
Tanto los compradores como los vendedores se benefician de una serie de ventajas al optar por el mercado inmobiliario Off Market. Los vendedores gozan de mayor discreción y se ponen en contacto con clientes interesados y fiables. Los compradores, por su parte, descubren propiedades excepcionales que acabarán convirtiéndose en su ansiado hogar.
Tanto si desea comprar como vender una propiedad en Off Market, lo más sencillo es ponerse en contacto con profesionales cualificados. Ellos podrán ofrecerle el beneficio de su experiencia y contactos para hacer más agradable esta aventura inmobiliaria.
Si desea vender o comprar Off Market, póngase directamente en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarle.
