¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas villas de lujo parecen venderse mucho más rápido que la suya?
¿Por qué parecían atraer a más compradores? ¿Qué diferencia puede haber entre esas propiedades y la suya?
La distribución.
Y sí, a veces es tan sencillo como eso. Pero, ¿cómo diseñar su casa para lucirla lo mejor posible?
¿Cómo hacer que alguien se enamore de su propiedad de lujo?
Para preparar su casa de lujo para la venta, tiene que hacer hincapié en el estilo de vida que podrán disfrutar los futuros compradores, respetar las proporciones de las habitaciones con una buena distribución de los muebles y obras de arte del tamaño adecuado, y optar por una decoración minimalista para atraer al mayor número de personas posible. Aprovechar al máximo los bienes de tu casa, instalar ambientadores y jugar con la iluminación: todas estas cosas también ayudan a los compradores a proyectarse en su propiedad.
Preparar su propiedad de lujo para la venta requiere mucha organización, y no siempre es fácil saber cómo hacerlo o por dónde empezar. Afortunadamente, estamos aquí para ayudarle y vamos a mostrarle las mejores tácticas para presentar su casa a los compradores de la mejor manera posible.
1- Centrarse en el estilo de vida
Vender una casa de lujo no es sólo vender una casa, es vender una forma de vida. Se trata de ofrecer a los compradores potenciales una experiencia real.
Vender un estilo de vida pretende ayudar a los futuros compradores a imaginarse viviendo en su propiedad, proyectándose en ese mundo y haciéndolo suyo. Porque una casa en la que los compradores no pueden verse a sí mismos es una casa que no se venderá.
Esa es la triste realidad. Para ello, debemos centrarnos en la distribución de la casa y sus estancias más importantes.
Si por ejemplo su propiedad tiene un gimnasio con preciosas vistas al mar, no desaproveche este potencial. Coloca la cinta de correr o la esterilla de yoga frente a la ventana mirador para que los visitantes puedan imaginarse su próxima sesión de ejercicio.
Si tiene una piscina grande y bonita en el jardín, pon tumbonas y cojines a su alrededor para que puedan visualizar sus futuras tardes de verano.
El objetivo es que los visitantes se sientan ya como en casa, dispuestos a dejar las maletas y disfrutar de la vida en esta villa como si estuvieran de vacaciones.
2- Mostrar los tesoros ocultos de su casa
Las villas de lujo se diferencian de otras viviendas en muchos aspectos. Generalmente son más espaciosas, tienen más habitaciones, una arquitectura más sofisticada y contienen tesoros que las otras no tienen: un gimnasio, una bodega, una sala de cine, una piscina cubierta, una sauna…
Estas estancias son verdaderos activos para su casa, porque son las que la hacen destacar del resto, y son las que ayudarán a los compradores a recordar su propiedad. Por eso es vital exhibirlos y cuidar su presentación para crear una buena impresión durante las visitas.
Para ello, piense en ordenar estas habitaciones para que los visitantes puedan apreciar el espacio.
No dude en cuidar especialmente la decoración para que la experiencia sea aún más memorable. Si tiene una sauna, coloca ropa de cama de calidad, algunas plantas o velas perfumadas para crear una atmósfera de relajación total.
3- Jugar con las luces
La luz es crucial para crear atmósfera y estado de ánimo.
Las luces de tonos cálidos crean una atmósfera cálida e íntima, mientras que las luces de tonos fríos crean un ambiente más refinado y neutro.
Por eso es importante jugar con la iluminación y variar las luminarias según la sensación que quiera evocar en el comprador.
En las zonas de estar, como el salón o los dormitorios, se recomiendan luces cálidas para que los visitantes se sientan a gusto y quieran quedarse y relajarse.
En los cuartos de baño, puede instalar luces más brillantes y vivas para reforzar la sensación de limpieza. Si quiere dar a los compradores la impresión de entrar en un spa, son preferibles las luces de tonos cálidos.
Las habitaciones bien iluminadas también son esenciales para ampliar y realzar las estancias de la casa.
Si su casa está bañada por la luz natural, conviérsela en un punto focal asegurándole de que todas las cortinas y contraventanas estén abiertas durante las visitas. La luminosidad acentúa la convivialidad del espacio, una característica apreciada por los compradores potenciales.
4- Hacer coincidir la decoración interior y exterior
Cuando los compradores potenciales se enamoran del encanto de su casa, lo primero que miran es el exterior. Es el caché de su casa lo que despierta la curiosidad y les hace querer ir más allá.
Cuando los compradores ven su propiedad desde fuera, esperan que el interior refleje el encanto de lo que vieron antes de entrar.
Si la fachada de su casa y los espacios exteriores están construidos con un estilo muy moderno, lo mejor es optar por un diseño interior igualmente moderno y elegante.
Si su propiedad se ajusta al estilo mediterráneo, intente inspirarle en él para la distribución y el diseño interior.
Cuando la arquitectura interior y exterior coinciden, es más fácil que los futuros compradores se sientan transportados.
Y recuerde, ayudar a los compradores a imaginarse en su propiedad es la parte más esencial para cerrar una venta.
5- Llamar la atención sobre las ventajas de cada espacio
Es probable que cada espacio de su casa tenga una característica especial. La solución ideal sería destacar esta característica concreta para atraer la atención de los compradores y, posiblemente, ganárselos.
Pero si no tiene tiempo de reformar todas los espacios de su casa, lo cual es totalmente comprensible, concéntrale en las que hacen que su casa sea única, ya que son las que permanecerán en la mente de los posibles compradores.
En cuanto a los espacios de vida principales, le recomendamos que rediseñe primero el salón, ya que es una de las habitaciones más importantes de la casa junto con la cocina, probablemente porque pasamos la mayor parte del tiempo en ella.
6- Elegir una decoración minimalista y elegante
A veces, cuando se trata de decorar, cuanto menos hagas, mejor.
Al preparar una vivienda de prestigio a la venta, el objetivo es que atraiga al mayor número de personas posible. Por eso le recomendamos que elija tonos neutros para su diseño interior. Queremos que todos los compradores puedan imaginar fácilmente su propia decoración en lugar de la suya.
Cuanto más decorada esté una casa con muebles, cachivaches, colores y dibujos, más difícil será para los compradores ignorarlos e imaginarse en su casa.
Una decoración refinada y minimalista también significa que puede deshacerle de algunos muebles que abarrotan el espacio.
Cuando quiera vender su casa, es mejor destacar el tamaño de los espacios para mostrar todo su potencial.
7- Instalar ambientadores
Como usted puede ver, para vender una propiedad de lujo, es esencial ofrecer al comprador una experiencia memorable.
Y no hay nada más eficaz que un perfume, un aroma que le transporte y le embriague.
Si quiere que los compradores se sientan a gusto en su casa, considere la posibilidad de instalar difusores de ambiente en las principales zonas de estar.
Los ambientadores también ayudan a neutralizar olores que podrían molestar a los posibles compradores, como el olor a comida o a mascotas.
8- Cambiar la ropa de cama
¿Qué puede haber más relajante y reconfortante que una acogedora cama en una habitación de lujo de un hotel?
¿Quiere que sus compradores sientan lo mismo cuando entren en las habitaciones de su propiedad?
¿El secreto? Es la ropa de cama. Eso es lo que marca la diferencia.
Si elige ropa de cama clara, creará una impresión de limpieza y frescura en la mente de los compradores.
También puede colocar una colcha de lino o una manta sobre la cama para que la habitación sea aún más acogedora.
Respetar las dimensiones de las piezas
Todas las viviendas de lujo tienen algo en común: salones muy grandes y espaciosos.
Para crear un hogar de este estilo, es crucial elegir muebles y objetos decorativos que respeten sus dimensiones para una buena distribucion.
Los muebles, la iluminación o los adornos demasiado pequeños corren el riesgo de perderse en estos grandes espacios y pasar totalmente desapercibidos.
Cuando prepare su casa para venderla, opta por muebles u obras de arte grandes. Procura no abarrotar el espacio con todo tipo de objetos. Ese tampoco es nuestro objetivo.
El objetivo es que los muebles principales sean proporcionales al tamaño de los espacios.
Exponer obras de arte
La decoración minimalista no significa decorar sin obras de arte. El concepto se basa más en elegir cuidadosamente sus cuadros o adornos para que sólo se expongan los mejores.
Al vender una propiedad prestigiosa, siempre es mejor exponer obras de arte únicas para captar la atención de los compradores y asegurarle de que su magnífica casa se queda con ellos.
Como ya hemos dicho, es importante respetar las dimensiones y proporciones de las habitaciones.
Las piezas de una casa de lujo son muy espaciosas, así que no dude en decorar las paredes con grandes obras de arte.
Conclusión
Vender una casa de lujo no ocurre porque sí. A veces, basta un poco de ayuda para ganarse el corazón de los compradores.
No se trata de embarcarte en un gran proyecto de renovación, sino simplemente de arreglar su casa de la mejor manera posible para ayudar a los futuros compradores a hacer sus propios planes.
Por eso le aconsejamos que aligeres la decoración, despejes el desorden para que los compradores puedan apreciar el espacio, y destaques los puntos fuertes de su casa y las estancias que hacen que su propiedad sea inusual.
