Vous ne vous êtes jamais demandé pourquoi certaines villas de luxe semblaient se vendre beaucoup plus rapidement que la vôtre ?
Pourquoi elles semblaient attirer plus d’acheteurs ?
Quelle différence peut-il y avoir entre leurs biens et le vôtre ?
L’agencement.
Et oui, c’est parfois aussi simple que ça.
Mais comment agencer sa maison pour la mettre en valeur ?
Comment provoquer le coup de cœur ?
Pour bien préparer sa maison de luxe à la vente, il faut mettre en avant le mode de vie dont pourront profiter les futurs acheteurs, respecter les proportions des pièces en utilisant des meubles et des œuvres d’art aux bonnes dimensions et opter pour une décoration minimaliste pour plaire au plus grand nombre. Valoriser les atouts de votre maison, installer des diffuseurs d’ambiance et jouer avec les éclairages, tout ceci aide aussi les acheteurs à se projeter dans votre bien et à acheter.
Préparer son bien de prestige à la vente demande beaucoup d’organisation et ce n’est pas toujours facile de savoir comment s’y prendre, ni par où commencer. Heureusement nous sommes là pour vous aider et nous allons vous présenter les meilleures tactiques pour présenter votre maison aux acheteurs sous son meilleur jour.
1- Mettez l’accent sur le mode de vie
Vendre une maison de luxe, ce n’est pas seulement vendre une maison, c’est vendre un mode de vie. Il s’agit de faire vivre une véritable expérience aux potentiels acheteurs.
Vendre un mode de vie a pour but d’aider les futurs acquéreurs à s’imaginer vivre dans votre bien, se projeter dans cet univers pour en faire le leur. Car une maison dans laquelle les acheteurs ne peuvent pas se projeter est une maison qui ne se vend pas.
C’est la triste réalité.
Alors pour que cette projection ait lieu, il faut se concentrer sur l’agencement de la maison et de ses pièces les plus importantes.
Voici quelques exemples.
Si votre bien possède une salle de gym avec une jolie vue sur la mer, ne perdez pas ce potentiel. Placez le tapis de course ou le tapis de yoga en face de la baie vitrée pour que les visiteurs puissent imaginer leurs prochaines séances de sport matinales.
Si vous avez une belle et grande piscine dans votre jardin, installez les transats et les coussins tout autour pour qu’ils visualisent leurs futurs soirées d’été.
L’objectif est que les visiteurs se sentent déjà chez eux, prêts à poser leurs valises et à profiter de la vie dans cette villa comme s’ils étaient en vacances.
2- Mettez en valeur les trésors cachés de votre maison
Les villas de luxe sont différentes des autres maisons sur biens des aspects. Elles sont généralement plus spacieuses, elles ont plus de pièces, une architecture plus recherchée et elles renferment des trésors que les autres n’ont pas : une salle de gym, une cave à vin, une salle de cinéma, une piscine intérieure, un sauna…
Ces pièces sont de véritables atouts pour votre maison, car ce sont elles qui la différencie des autres, ce sont elles qui permettent aux acheteurs de se souvenir de votre bien. Il est donc primordial de les mettre en avant et de soigner leur présentation pour créer une belle impression pendant les visites.
Pour ce faire, pensez à ranger et désencombrer ces pièces pour que les visiteurs puissent apprécier l’espace.
N’hésitez pas à apporter un soin particulier à la décoration pour rendre l’expérience encore plus saisissante. Si vous avez un sauna, déposez du linge de maison de qualité, quelques plantes ou des bougies parfumées pour créer une atmosphère de détente absolue.
3- Jouez avec les lumières
La lumière est cruciale pour la création d’ambiance et d’atmosphère.
Les lumières aux tons chauds instaurent une ambiance chaleureuse et intime, alors que les lumières aux tons froids créent des ambiances plus épurées et neutres.
C’est donc important de jouer avec les lumières et de varier les luminaires en fonction du sentiment que vous voulez susciter chez l’acheteur.
Dans les espaces de vie comme le salon ou les chambres, des lumières chaudes sont recommandées pour que les visiteurs s’y sentent à l’aise, aient envie de s’attarder et de se relaxer.
Dans les salles de bain, vous pouvez installer des lumières plus claires, plus vives pour renforcer la sensation de propreté. Si vous voulez donner l’impression aux acheteurs d’entrer dans un spa, les lumières aux tons chauds seront préférables.
Il est également essentiel d’avoir des pièces bien illuminées pour agrandir et mettre en valeur les pièces de la maison.
Si votre maison est baignée de lumière naturelle, faites-en un point fort en veillant à ce que tous les rideaux et volets soient ouverts lors des visites. La luminosité accentue la convivialité des lieux, un élément apprécié par les potentiels acheteurs.
4- Matchez la décoration intérieure et extérieure
Quand les éventuels acheteurs tombent sous le charme de votre maison, ils craquent d’abord sur l’extérieur. C’est le cachet de votre demeure qui attise leur curiosité et leur donne envie d’aller plus loin.
En voyant votre bien de l’extérieur, les visiteurs s’attendent donc à retrouver à l’intérieur une décoration qui reflète le charme de ce qu’il ont vu avant d’entrer.
Si la façade de votre maison et les espaces extérieurs sont construits dans un style très moderne, il est préférable de miser sur un design d’intérieur tout aussi moderne et élégant.
Si votre villa entre dans le style méditerranéen, essayez de vous en inspirer pour l’aménagement et la décoration intérieure.
Quand l’architecture intérieure et extérieure correspondent, il est plus facile pour les futurs acheteurs de se sentir transporter dans un univers, dans un nouveau mode de vie.
Et rappelez-vous, aider les visiteurs à se projeter dans votre bien est ce qu’il y a de plus essentiel pour conclure une vente.
5- Attirer l’attention sur les atouts de chaque pièce
Il y a de fortes chances pour que chaque pièce de votre maison possède une petite particularité. L’idéal serait donc de mettre cette particularité en avant pour attirer l’attention des acheteurs et éventuellement créer un coup de cœur.
Mais si vous n’avez pas le temps de réaménager toutes les pièces de votre maison, ce qui est totalement compréhensible, concentrez-vous sur les pièces qui rendent votre maison unique, car ce sont elles qui resteront dans l’esprit des acheteurs potentiels.
Pour ce qui est des espaces de vie principaux, nous vous recommandons de réagencer le salon en premier car c’est une des pièces les plus importantes de la maison avec la cuisine, sûrement parce que nous y passons le plus clair de notre temps.
6- Choisissez une décoration minimaliste et épurée
Parfois, en matière de décoration, moins on en fait, mieux c’est.
Quand on prépare un bien de prestige à la vente, l’objectif est qu’il plaise au plus grand nombre. C’est pour cette raison qu’il est recommandé de choisir une décoration aux tons neutres. On souhaite que tous les acheteurs puissent facilement imaginer leur propre décoration à la place de la vôtre.
Plus la décoration d’une maison sera chargée, que ce soit en meubles, en bibelots, en couleurs ou en motifs, plus il sera difficile pour les acheteurs d’en faire abstraction et de s’imaginer chez eux.
Une décoration épurée et minimaliste permet aussi de se débarrasser de certains meubles qui encombrent l’espace.
Quand on souhaite vendre sa maison, il vaut mieux mettre en avant la taille des pièces afin de montrer tout leur potentiel.
7- Installez des diffuseurs d’ambiance
Vous l’aurez compris, pour vendre un bien de luxe, il est essentiel de faire vivre une expérience mémorable à l’acheteur.
Et rien de plus efficace qu’un parfum, qu’une odeur pour vous transporter et vous enivrer.
Si vous voulez que vos visiteurs se sentent à l’aise dans votre demeure, pensez à installer des diffuseurs d’ambiance dans les espaces de vie principaux.
Les diffuseurs d’ambiance aident aussi à neutraliser les odeurs qui pourraient incommoder les éventuels acheteurs, comme les odeurs de nourriture ou d’animaux.
8- Changez le linge de lit
Quoi de plus relaxant et réconfortant qu’un lit douillet dans une chambre d’hôtel ?
Vous voulez que vos acheteurs ressentent la même chose quand ils entrent dans les chambres de votre villa ?
Le secret ? C’est le linge de lit.
C’est ce qui fait toute la différence.
En choisissant du linge de lit d’un blanc éclatant vous créer une impression de propreté et de fraîcheur dans l’esprit des visiteurs.
Vous pouvez aussi déposer sur le lit un couvre-lit ou un plaid en lin pour rendre la pièce encore plus confortable.
Respectez les dimensions des pièces
Les biens de luxe ont une particularité commune : les pièces de vie sont très grandes, très spacieuses.
Pour bien agencer ce style de maison, il est crucial de choisir des meubles ou des objets de décoration qui respectent ses dimensions.
Les meubles, les luminaires ou les ornements trop petits risquent de se perdre dans ses grands espaces et de passer totalement inaperçus.
Au moment de préparer votre maison à la vente, préférez les meubles ou les œuvres d’art de taille imposante.
Faites attention, il ne s’agit pas d’encombrer l’espace avec toutes sortes d’objets. Ce n’est pas notre but non plus.
L’objectif, c’est de faire en sorte que les meubles principaux respectent la dimension des pièces, qu’ils soient proportionnels.
Affichez des œuvres d’art
Une décoration minimaliste ne veut pas dire une décoration dépourvue d’œuvre d’art. Le concept repose plutôt sur le fait de bien choisir ses tableaux ou ses ornements pour n’exposer que les meilleurs d’entre eux.
Pour vendre un bien de prestige, il est toujours préférable d’afficher des œuvres uniques pour capter l’attention des visiteurs et faire en sorte que votre magnifique demeure leur restent en mémoire.
Comme nous l’avons mentionné juste au-dessus, il est important de respecter les dimensions et la proportion des pièces.
Les pièces d’une maison de luxe étant très spacieuses, n’hésitez pas à habiller les murs avec des œuvres d’art de grande taille.
Conclusion
Vendre une maison de luxe, ça ne se fait pas tout seul. Parfois, il faut un petit coup de pouce pour qu’elle charme le cœur des acheteurs.
Il ne s’agit pas de se lancer dans de grands travaux, mais simplement d’agencer sa maison au mieux pour la mettre en valeur et aider les futurs acquéreurs à se projeter.
Nous vous conseillons donc d’alléger la décoration, de désencombrer les pièces pour que les acheteurs apprécient l’espace, de mettre en avant les atouts de votre maison et les pièces qui rendent votre bien atypique.
